Контекстная реклама: как не слить бюджет в первый месяц
Большинство рекламных кабинетов, которые попадают к нам на аудит, теряют от 30 до 60% бюджета на одних и тех же ошибках. Хорошая новость: почти все они исправляются за неделю. Разбираем самые дорогие.
Ошибка 1. Запуск без минус-слов
Если вы продаёте кухни на заказ, а объявление показывается по запросу «кухни фото дизайн бесплатно» — вы платите за клики людей, которые ничего не купят. Перед запуском соберите базовый список минус-слов: «бесплатно», «своими руками», «б/у», «отзывы», «вакансии». После запуска еженедельно просматривайте отчёт по поисковым запросам и пополняйте список.
Ошибка 2. Одна кампания на всё
Поиск и сети работают по-разному: на поиске человек уже ищет ваш товар, в сетях он занимается своими делами. Смешивать их в одной кампании — значит потерять управление ставками. Минимум: отдельная кампания на поиск, отдельная на РСЯ, отдельная на ретаргетинг.
Ошибка 3. Ведение трафика на главную страницу
Человек искал «ремонт коробки передач», а попал на главную автосервиса, где ещё нужно найти нужную услугу. Каждый лишний клик теряет часть посетителей. Правило простое: запрос → объявление → страница должны говорить об одном и том же.
Ошибка 4. Нет целей в метрике
Без настроенных целей вы видите клики и расходы, но не видите заявки. Алгоритмы автостратегий тоже слепы — им не на чем обучаться. Настройте цели на отправку формы, клик по номеру телефона и переход в WhatsApp до запуска рекламы, а не после.
Что делать вместо этого
- Соберите семантику и разделите её на горячие, тёплые и информационные запросы
- Запускайте сначала только горячие запросы на поиске — это самые быстрые деньги
- Поставьте цели и подключите коллтрекинг, если заявки приходят по телефону
- Первые две недели проверяйте поисковые запросы каждые 2–3 дня
- Не трогайте автостратегию первые 2 недели — дайте ей обучиться
Если кампании уже запущены и вы подозреваете, что бюджет расходуется неэффективно — закажите аудит. Мы бесплатно посмотрим кабинет и покажем, где теряются деньги.